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华商私董会

管理咨询:2013年华商管理私董会活动《企业营销系统建设》总裁沙龙

发布时间:2014-8-1 15:47:37

 企业营销系统

沙龙说明:
将从营销战略和文化的高度来阐述营销组织的变迁和壮大历程,用生动丰富的案例来演绎营销体系一幕幕改革的关键事件,并系统地介绍营销组织的人才选拔方法、培训体系、评价机制和激励机制。 
培训方法:
1、教授法:从组织策略和营销战略角度系统化阐述营销体系人力资源管理,重点关注营销组织的管理个性特征和关键机制。
2、案例分析法:通过分析实际案例,以互动式方式使学员能够深入分析企业管理中发生的难点问题或重点问题。 
3、实践演练法:让学员分成小组,并模拟企业营销体系中的核心管理问题进行探讨,使学员通过实际参与深刻理解其中的重点。
适合对象:营销总监、人力资源总监、总经理、渠道经理、市场总监。
培训内容
一、营销战略和营销组织构架 
▲ 营销战略概述
▲ 营销战略对营销组织的要求 
▲ 营销组织的重要变迁      
▲ 营销体系的人力资源管理机构 
二、营销人才的选拔
▲ 营销系统人力资源规划
▲ 营销系统人才引进策略 
▲ 营销体系的人才甄选方法      
三、营销培训体系 
▲ 营销培训体系介绍
▲ 营销组织导师制与客户经理模型 
▲ 营销培训课程体系    
四、营销绩效管理体系 
▲ 组织目标与营销绩效管理理念 
▲ 营销岗位KPI设计
▲ 市场第一责任人的季度述职和目标承诺 
▲ 末位“淘汰制” 
五、营销团队激励体系 
▲ 价值分配的策略
▲ 营销系统职位价值管理 
主讲老师:
张 伟 奇  
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
中国十大培训师
中国销售力研究院执行院长
开公开课最多,拥有一所销售学校的人
曾上12所大学的讲坛
全球近四十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近八年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!
出版作品:
《如何成为销售英雄》(6DVD)、 《如何成为谈判高手》(4DVD)、
《销售,我教你》(书& 5VCD)
媒体报导(部分):
东南电视台、十堰电视台等多家电视台专访报导
东南早报、海峡都市报、深圳晚报、深圳法制报等多家报纸专访
经理人、北行线、电信黄页、置业导报、安防商情等多家杂志专访
天虎人才网、新浪培训频道、中华培训网等多家网站专栏采访 
曾服务的客户(部分)
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……
电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎……
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
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【主办机构】福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
【协办机构】福清台胞投资协会、华商管理总裁俱乐部
【课程地点】福州外贸中心酒店三楼多功能会议室
【课程时间】2010年7月24日  (09:00-17:30)
 



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