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企业培训:营销创新的两大驱动力

发布时间:2016-10-24 16:47:39

 消费者是品牌战略营销的核心,一切从消费者需求出发,是营销创新和品牌建设的根本。我们无论如何创新,其目的就是得到目标消费者的认同,为此,以消费者为中心的创新驱动,才会有无穷的生命力,否者,营销也只是吆喝。那么,营销创新的驱动力有哪些呢?


1、从企业的内部出发,抓住消费者痛点需求,大胆变革与创新。

随着物联网的迅速发展,市场及消费者发生了新的变化,比如新的业态、消费习惯、观念等发生根本性变化,当前,“互联网+”正成为企业转型的重要工具,以消费者为中心的互联网,潜移默化地改变着市场,那些不适应市场变化的企业制度、文化等要素,必将淘汰。商场如战场,以变应万变,才是企业制胜之道,因此,企业也像“流水的兵”一样,只有变革与创新,企业才会取得成功。

2、从企业的外部着手,整合创新,实现1+1大于2的共赢效果。

整合营销是大势所趋,问题是营销策略能否达到奇效?外部的整合,是否找到具有驱动力的创新元素,整合后,是否满足目标消费者痛点需求,是否具有差异性?是否双赢?这些都是必须思考的问题。当前,从企业外部作为驱动的整合营销,成为了营销创新,出奇制胜的法宝,并且成功的案例很多,尤其是跨界整合,层出不穷,并取名“娱乐营销、社交营销、微信营销、众筹营销、体育营销”等等,在评选案例中,大部分企业的营销创新,都是整合营销。

比如,大疆无人机的植入广告营销,它通过与好莱坞合作,针对目标人群,植入“美剧”中大疆无人机剧情,随着“美剧”播出,品牌知名度迅速提升,产生1+1大于2的共赢效果,从此,打开欧美市场,成就了目前价值100亿美元的大疆品牌,可见,营销创新的无穷魅力!

总之,创新无限,无论从企业内部变革,还是外部整合,创新本身就是驱动力,只不过驱动力的方向不同而已,营销永无止境,人们常说,思路决定出路,只要创新付诸于行动,企业何愁产品卖不动。



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