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企业投融资

商业模式:羊毛出在猪身上,狗来买单!

发布时间:2018-12-26 17:11:06

从第三方获取收益,让直接的顾客少花钱或不花钱,这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,从中赚取收益。

基于第三方的盈利模式优化,即向第三方转嫁成本,或从第三方获取收益,也即互联网上宣扬的:“羊毛出在猪身上,狗来买单”。

这里的成本,不同于交易过程中产生的交易成本,而是实实在在的企业内部成本——包括企业内部随产量增加而同比例增加的可变成本,以及不随产量变化而同比例变化的固定成本。

向第三方转嫁成本,并不是以邻为壑,嫁祸他人,正如“垃圾是放错了地方的资源”,你的成本,很有可能是别人的收入;你的费用,很有可能是别人的财富。

那么今天就通过一个具体案例和大家分享这种模式的玩法:如何把自己的产品变成免费产品,让第三方为顾客买单。

有一个健身房的老板,为了提升业绩,搞了一个价值3800元的私训健身套餐免费送的活动。而这项活动对一个喜欢健身的用户来说,是很有吸引力的。

在活动进行的周期里,不仅吸引了许多用户,更是做到了健身课程免费送,仍然盈利的效果。接下来就为大家复盘下活动的具体操作流程。

健身行业的课程套餐成本不大,主要是教练的成本。

虽然答应价值3800元的私训课程免费送,但是如果想获得这个价值几千元的私训套餐的话,用户要先交钱,然后下载他们指定的某款金融APP。用户把钱存进这款APP里面。到期以后本金返还给你,而且还有理财收益。

然后用户凭投资记录就可以到健身房登记,享受这个免费的私训套餐。

在这里,健身房主要承担了引流的作用,收益主要来源于和金融app的合作与分成。但同时,也收获的众多的目标客户。

对于用户而言:可以免费健身,即使最坏的情况,也没有损失,因为相当于花钱健身。

对于健身房而言 : 每一个开户成功的用户,健身房都有一定的佣金的。并且虽然是免费,但其实上课的费用是金融公司出的。而且来的都是目标客户。

对于金融公司来说:相当于低价做用户推广,因为健身的用户都是有一定经济能力的用户,而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。所以也愿意为这次的尝试买单。

总结:从第三方获取收益,让直接的顾客少花钱或不花钱,这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,从中赚取收益。

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